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隨著我國經濟的快速發(fā)展，工業(yè)制造更加追求高效、智能、環(huán)保。工業(yè)生產越來越精細管理環(huán)境下，工程師們逐漸認識到控制相對濕度是提高產品質量和降低廢品率的重要要素。除濕機從早期鮮為人知到現(xiàn)在逐漸成為生活生產中常見電器，工業(yè)除濕機更是因為應用領域廣泛、應用價值顯著等特點成為細分領域里面一個藍海市場。

工業(yè)除濕機主要用于生產車間的溫濕度控制、工農業(yè)產品倉儲環(huán)境干燥、特殊設備的恒溫恒濕防護等，在產品不斷完善、市場容量不斷增長的情況下，除濕機行業(yè)經銷商工程商如何開拓市場，搶占先機呢？上海眾有實業(yè)有限公司給大家?guī)韼c市場開發(fā)的經驗分享。

一、精通產品，熟悉行業(yè)

當除濕制冷行業(yè)產品趨向成熟以及多元化，需要從業(yè)人員對產品分類、產品應用、產品優(yōu)劣勢有全面的把握。除濕機分為工業(yè)以及家用，家用主要用于人居環(huán)境濕度調控。而工業(yè)除濕機應用廣泛，清涼干爽的車庫有車庫除濕機保在保駕護航，通訊機房有恒溫恒濕機充當幕后英雄，藥品車間有除濕烘干凈化一體機組保障溫度、濕度、潔凈度符合衛(wèi)生標準，玻璃生產車間有轉輪除濕機提供標準工況等等，只有充分了解產品品類，才能在日常各種場景中發(fā)現(xiàn)應用商機。

二、整合資源，挖掘需求

除濕機應用領域廣泛，物資倉庫、圖書檔案、儀器機房、地下工程、軍事人防、電力通訊、航空航天、醫(yī)療衛(wèi)生、企業(yè)車間、住宅別墅、糧油煙草、機械印刷、制藥、電子、制革、化纖、紡織服裝及其他工業(yè)、農業(yè)、國防等都有除濕機的身影，可以說是涵蓋日常生活中的衣食住行場景。所以經銷商、工程商可以發(fā)散思維，整合各方的資源，以用戶利益為出發(fā)點，為用戶提供好的節(jié)能護航解決方案，以專業(yè)的眼光去深挖市場需求。

三、熟悉安裝，注重服務

金杯銀杯，不如用戶的口碑，這句話在帶有工程屬性的除濕機行業(yè)顯得更為有理。除濕機服務過程涵蓋選型、設計、安裝、維護、售后多個環(huán)節(jié)，經銷商、工程商必須對系統(tǒng)施工有高度的熟練度，這樣才能給客戶提供好的解決方案。在項目完成后，做到設備定期安全隱患排除、日常養(yǎng)護指導，售后問題第一時間響應，這樣才能為用戶省心省力，在服務的過程中也必將會收獲良好的口碑，為開拓市場擦亮金字招牌。

四、精選廠家，真誠合作

隨著除濕機行業(yè)的快速發(fā)展，生產廠家如雨后春筍般冒出來，在快速發(fā)展的時候必然陪伴著品牌魚目混雜，品質良莠不齊的現(xiàn)象。從事除濕機經銷商、工程商，必須要有長遠的目光，始終以客戶利益為主，拒絕低價，選擇注重技術研發(fā)，重視品牌成長，愿意為用戶提供“終生跟蹤服務”的企業(yè)。本著互惠互利，合作共贏的原則打造廠商命運共同體，開拓市場上各自發(fā)揮優(yōu)勢，共同成長。

上海眾有實業(yè)有限公司是一家集設計研發(fā)、產品生產、市場營銷、技術服務為一體的專業(yè)除濕、加濕、制冷設備等空氣技術處理產品制造企業(yè)。公司2010年積極參與上海世博會建設獲巨大成功，其中高品質工業(yè)除濕機應用于世博會展館。堅持初心，砥礪前行，“在世界范圍內成為客戶在空氣除濕和空氣加濕解決方案領域的首要選擇”的眾有使命鼓舞著全體眾有人以及合作伙伴在追夢的路上奔跑。